A segunda habitação continua a escolher o Algarve — mas o Sotavento não precisa de parecer um resort para beneficiar disso

Há notícias que parecem confirmar aquilo que já sabemos.

E depois há notícias que, quando se juntam, ajudam a perceber melhor para onde o mercado pode estar a ir.

Nas últimas semanas voltei a encontrar dois sinais interessantes.

O primeiro é conhecido: o Algarve continua a ser a principal referência em Portugal para quem procura uma segunda habitação.

O segundo é mais específico: dentro dessa procura, continuam a ganhar força os imóveis premium ligados ao mar, ao golfe, a serviços, bem-estar e experiências de lifestyle.

À primeira vista, isto parece ser uma excelente notícia para “o Algarve”.

Mas continuo a achar que esta expressão é enganadora.

Porque não existe um único Algarve imobiliário.

E talvez seja precisamente aí que esteja uma das maiores oportunidades para o Sotavento.

O comprador de segunda habitação não procura sempre a mesma coisa

Quando falamos de segunda habitação no Algarve, imaginamos muitas vezes o mesmo perfil.

Um condomínio. Uma piscina. Um campo de golfe. Um resort. Praia por perto. Serviços à porta.

Esse mercado existe. É forte. E há zonas que o fazem muito bem.

Quinta do Lago, Vale do Lobo e Vilamoura são exemplos evidentes.

Em Quinta do Lago e Vale do Lobo, cerca de 60% das aquisições destinam-se a segunda residência, segundo dados recentes da Engel & Völkers. E o comprador é maioritariamente internacional.

Não vale a pena fingir que o Sotavento compete diretamente com isso.

Na minha opinião, nem devia tentar.

Porque há outra procura que me parece cada vez mais interessante.

Há compradores que já não querem sentir que estão num resort

Este é um perfil que encontro com alguma frequência.

São compradores que querem o Algarve.

Querem o clima. Querem o mar. Querem bons restaurantes, segurança e qualidade de vida.

Mas não querem necessariamente sentir que estão sempre dentro de um destino turístico.

Querem poder ir ao mercado. Ter um café habitual. Andar a pé numa cidade ou vila onde existe vida durante todo o ano. Estar perto da Ria Formosa. Ter acesso rápido ao aeroporto.

E, ao mesmo tempo, poder fechar a porta durante duas ou três semanas sem transformar a casa numa preocupação.

É uma segunda habitação.

Mas não é necessariamente uma casa “de férias” no sentido tradicional.

E esta diferença, para mim, é muito importante.

É aqui que o Sotavento pode ter uma vantagem própria

Faro, Olhão, Tavira, Montenegro ou algumas zonas de Vila Real de Santo António não oferecem exatamente a mesma experiência que um resort de golfe.

Ainda bem.

A oportunidade está precisamente aí.

Em vez de tentar vender o Sotavento com a mesma linguagem usada noutras partes do Algarve, prefiro olhar para aquilo que realmente o distingue.

A Ria Formosa.

A proximidade entre cidade e natureza.

Uma vida mais local.

Restaurantes que não existem apenas para turistas.

Mercados.

Passeios.

Praias acessíveis por barco.

Cidades onde ainda se sente que as pessoas vivem, trabalham e estudam durante todo o ano.

Para alguns compradores, isso vale mais do que ter um campo de golfe a dois minutos.

O luxo também mudou

A palavra “luxo” continua a ser demasiado usada no imobiliário.

Às vezes basta uma piscina e uma cozinha bonita para um anúncio passar a ser “luxury”.

Eu vejo isso de outra forma.

Para muitos compradores com maior capacidade financeira, luxo começa cada vez mais a significar outra coisa:

tempo; privacidade; simplicidade; boa localização; qualidade construtiva; serviços quando são necessários; e a possibilidade de viver bem sem depender constantemente de um resort.

Há sinais claros dessa mudança.

O mercado premium no Algarve continua ligado ao golfe e à praia, mas a procura internacional também valoriza cada vez mais bem-estar, natureza, experiências locais e um estilo de vida menos artificial.

Isto interessa muito ao Sotavento.

Porque é precisamente aí que a região pode competir sem imitar ninguém.

Para quem vende, isto muda a forma como apresenta o imóvel

Se tem uma casa no Sotavento com potencial para segunda habitação, eu não começaria necessariamente por falar da distância ao campo de golfe.

Começaria por perguntar:

Quem é o comprador desta casa?

Vai usá-la dois meses por ano? Virá vários fins de semana? Quer deixá-la fechada longos períodos? Precisa de elevador? Garagem? Serviços próximos? Aeroporto a quinze minutos? Quer estar perto de restaurantes e comércio? Quer poder caminhar junto à Ria? Ou procura precisamente isolamento e terreno?

Estas perguntas ajudam muito mais a posicionar um imóvel do que escrever simplesmente:

“Excelente investimento no Algarve.”

Porque uma segunda habitação não é apenas um imóvel.

É uma forma específica de usar esse imóvel.

E para quem compra?

Também faço frequentemente o exercício contrário.

Alguns compradores começam a procura com uma ideia muito fechada do que “deve ser” uma segunda casa no Algarve.

Depois visitam zonas diferentes e percebem que aquilo que imaginavam querer não corresponde necessariamente à forma como gostariam de passar tempo aqui.

Às vezes começam por procurar um resort.

E acabam por preferir Tavira.

Ou Olhão.

Ou Montenegro.

Ou uma moradia tranquila a poucos minutos de Faro.

Não porque tenham desistido de alguma coisa.

Mas porque perceberam melhor aquilo que valorizam.

É precisamente por isso que tento não começar uma procura pela lista dos imóveis.

Começo pela utilização.

Segunda habitação também tem de funcionar quando não estamos cá

Há ainda um lado muito prático que às vezes é esquecido.

Uma segunda casa passa frequentemente mais tempo vazia do que ocupada.

Por isso, há características que ganham importância: facilidade de manutenção, condomínio bem organizado, segurança, garagem, boa eficiência energética, pouco espaço exterior que exija manutenção constante quando esse não é o objetivo, proximidade de serviços e facilidade de acesso a partir do aeroporto.

Uma casa espetacular pode ser uma má segunda habitação se cada chegada exigir dois dias de manutenção.

E uma casa aparentemente menos “impressionante” pode funcionar muito melhor durante dez anos.

O Sotavento não precisa de copiar o Barlavento

Talvez esta seja a ideia que mais me interessa neste tema.

Se a procura por segunda habitação continua forte no Algarve, isso é uma oportunidade para toda a região.

Mas não significa que todas as zonas devam vender a mesma experiência.

O Sotavento não precisa de criar uma versão de Quinta do Lago em cada concelho.

Nem deveria.

Tem outra coisa para oferecer.

E acredito que há compradores suficientes à procura precisamente disso.

O trabalho está em comunicar essa diferença com clareza.

Não apresentar o Sotavento como a opção “mais barata”.

Nem como alternativa de segunda escolha.

Mas como uma escolha diferente.

E talvez seja aí que esteja o verdadeiro potencial

Quando um comprador escolhe uma segunda habitação, não está apenas a escolher uma casa.

Está a escolher onde quer voltar.

Outra vez.

E outra.

Durante anos.

Por isso, não acredito que a decisão seja apenas sobre preço por metro quadrado, piscina ou distância à praia.

É sobre a relação que aquela pessoa quer ter com o lugar.

E é precisamente aí que considero que o Sotavento tem muito para oferecer.

Não por se parecer com o resto do Algarve. Mas porque não se parece.

Está a pensar comprar uma segunda casa no Algarve?

Antes de escolher a zona, gosto de perceber como pretende realmente usar a casa. Uma segunda residência para dois meses de verão não tem necessariamente os mesmos critérios de uma casa onde pretende passar vários períodos ao longo do ano.

Falar comigo sobre a minha procura

Tem um imóvel no Sotavento com potencial para segunda habitação?

Nem todos os imóveis devem ser apresentados ao mesmo público. Posso ajudá-lo a perceber como posicionar a sua propriedade e que tipo de comprador poderá valorizá-la mais.

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